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 被誉为“企业家中的企业家”、“神奇的策划师”的曼库索博士30年前在美国创立了全球最大的商业协会——CEO俱乐部。目前俱乐部在美国有11个分部,5000多位会员,其中包括CNN、克莱斯勒、安利、福布斯的负责人。在中国、英国、德国、日本、韩国、中东等都有分部。
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良性竞争的三法宝:有序、有度、有德
发布时间: 2011/3/10 14:17:01 来源: 美国CEO俱乐部—深圳分部

竞争本应是促进行业发展的动力,然而,恶性竞争却适得其反,损人、害己、毁行业!因此,如果想要追求良性竞争的结果,参与各方都必须做到有序、有度、有德。

2010年中国经济的发展变化可圈可点。但市场上的恶性竞争,却也呈现出空前之势。这些恶性竞争所波及的行业之广前所未有,家电业、快销食品业和互联网行业都是重灾区,其中,吸引公众眼球、影响公众利益的竞争不下十次。尽管参与竞争方逞了一时之强,获得了短期之利,但从企业、行业的长远发展来看,这些竞争无疑是百害而无一利。

无序、无德、无度,酿恶果

无序、无德、无度,是2010年市场上恶性竞争的特点。如果不加以抑制,它们将成为企业和行业发展的健康杀手。

无序。2010年初雪花、燕京啤酒的“换货”之争就是一场无序大战。这场争斗曾一度上升为流血冲突。但双方并没有就此罢休,进入5月啤酒销售旺季后,双方继续使用着诸如以自己产品从经销商处换回对手产品并囤积、销毁或低价倾销等非法手段以抑制对手。竞争本应该竞而有度,争而有序,参与各方都要遵循法律法规和行业规则。这种为把对方致于死地而不择手段的竞争,不仅严重影响了市场秩序,也让双方声誉蒙羞。

无德。无德的企业,是不可能赢得民心的。然而,过去一年中,无德事件却频有发生。奇虎360与金山的口水仗就是嘴上无德所致。20105月,360董事长在微博发起了炮轰金山的战役,随后,双方剑拔弩张,相互揭短。

这边硝烟还没散去,201010月的乳品行业,又爆发了一场脚下无德的混战。混战起因于微博上的一条新闻:“圣元奶粉致儿童性早熟事件是蒙牛所为。”随即伊利声称蒙牛涉嫌诽谤。尽管在警方证实后蒙牛公开道歉,但却又翻出了几年前的“未晚事件”来发难伊利 。这对本是同根生的兄弟,尽管在竞争中面带微笑,却在脚下使绊。最后两败俱伤。

无度。行业竞争应该控制在合理的范围内。企业可以去压低自己的利益空间,但不能损害合作伙伴和消费者的利益,否则,一旦生态环境遭到破坏,最后倒霉的还是自己。然而,360与腾讯QQ却敢在消费者桌面上大打出手,既祸及了消费者,也让双方名誉扫地。

变阻力为动力

竞争本应是促进行业发展的动力。然而,这类恶性竞争却成为企业和行业健康发展的阻力。如何避免这类恶性竞争,变阻力为动力呢?

第一,发现并培育企业自身的特色竞争力。只有具备与其它企业不同的特色能力,企业才可以胜出。北京夏金宇模具科技有限公司,就凭借贴近客户的地理优势,在为客户供应模具的同时,积极开拓增值服务,比如承接设备修理、样件制造和粗加工等,从而以“保姆式服务”这一特色竞争力,成为客户在众多供应商中唯一离不开者。

第二,通过创新获得行业领先的产品或技术。比如,在高铁快速发展的今天,各种检测设备成为制衡高铁正常运行的难题。一些企业购买国外成熟的检测设备,结合我国高铁的要求和实际,积极开展“模仿式创新”,取得了较好的效果。

第三,积极参与市场重组。企业只有实现优势互补或者强强联合,才能威力无比。许多模具企业就是凭借整合和重组,使资源得到有效合理地配置,实现了效益最大化。同样,吉利收购沃尔沃,若能整合得好,也将增强吉利在全球市场的竞争力。


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